poniewaz ulatwiaja
Ponieważ ułatwiają nam one prowadzenie interesów, wszelkie kontakty społeczne i stosunki z bliskimi osobami, znajomość związanych z nimi zasad perswazji daje nam do ręki potężną broń. Odwzajemnienie Kiedy Disabled American Veterans Stowarzyszenie Inwalidów Wojennych rozsyła pocztą prośby o datki, apel ten odnosi skutek tylko w około 18 przypadków. Jeżeli jednak do listu dołączony jest darmowy zestaw nalepek na koperty z adresem zwrotnym odbiorcy, odsetek życzliwych reakcji prawie się podwaja, dochodząc do 35. Aby zro zumieć wpływ tego nieoczekiwanego podarunku, musimy zdać sobie sprawę z zakresu i siły oddziaływania jednej z podstawowych reguł ludzkiego postępowania: zasady odwzajemnienia. Wszystkie społeczeństwa akceptują normę, która zobowiązuje jednostki do rewanżowania się. To zapewne presja.sympatia, autorytet i niedobór.